一、背景概述 ( About Daikin )
隨著人們對供水水質要求的不斷提高和政府對居民健康的重視，傳統給水管道系統因銹蝕問題正被各種新型管材所代替。以無毒、質輕、韌性、耐用、耐腐蝕、內壁光滑、不易堵塞、易加工處理、易安裝、保養費用低、能耗低、可回收等優點的塑料管材，正被廣泛應用。
在國外，1980-1990年的10年中，塑料管的增長率達到8％。在1990年以后，塑料管仍以每年4．2％的速度增長。美國1999年的塑料管產量為323萬噸
。目前，國外塑料管仍以聚氯乙烯管(PVC)和聚乙烯管(PE)為主。在我國，由于國家建設部及地方建設部門的政策作用，鍍鋅管正逐漸退出建筑給水管市場。資料顯示，1996年我國各種塑料管材總產量約為43．5萬噸，其中UPVC管材24萬噸，約占55％，PE管材18萬噸，約占41％，聚丙烯(PP)管材1．5萬噸，約占3．3％。而到1998年，塑料管材總產量己增至80多萬噸，其中UPVC管材的產量比例相對減小，PE管和PP管以及其他類型塑料管的比例正逐漸增大，這符合國際發展趨勢。
盡管塑料管在國內外的應用越來越廣泛，有很好的發展前景。但也有如壓力波動、脆性斷裂和連續焊接等存在的問題，安裝的簡便性、敷設費用、市場價格等仍需解決。同時，如許多建材產品相似，全國管材市場品牌多，價格亂，規格和標準不一，產品性能指標與使用要求存在著明顯地脫節等，使今后的市場營銷和競爭將充滿變數。因此，在總體市場大發展的同時，市場細分將加大，競爭將更為激烈，貴公司意向進行區域或全國市場研究，以作為產品銷售和開發的決策依據是明智的。
二、調研目的 ( Research purpose )
為評估XXX區域（華北、東北）市場機會，確定提高產品市場占有率和有效競爭的策略和營銷目標而進行市場研究。調查要回答的問題是：區域市場產品容量、結構、應用前景和趨勢？目標市場需求特征、使用狀況、售后服務需求？現有產品和競爭者優勢分析、促銷策略與政策？客戶主體產品的營銷目標、促銷方式、價格策略及銷售激勵政策等。
三、研究方法 ( Research methods )
本次研究將依據工業品分析模型，進行如：品牌認知、采購與使用情況、市場滲透分析、價格，需求特征、市場機會和進入點，競爭者銷售結構、效果等的分析與研究。擬采用的調查和分析方法如下：
㈠、調查方法：
采取橫向式研究，主要面向經銷代理商、典型用戶及競爭者進行。調查方法以XXX研究、專業人士XXX及XX資料分析等結合進行，具體如下：
1、XX問卷訪談：獲得廣泛性定性和定量統計信息。
2、技術和行業專業人士（FG）：獲得對問題的深度識別和發現。
3、XX資料分析。包括：
△ 廠家資訊、專業人士、主管機構信息；
△ 行業協會、設計院等專家研究成果；
△ 現場采集的政府、經營機構名錄等資料。
主要對有關競爭信息、市場環境趨勢信息等，進行分類整理和分析。
㈡、主要研究模型及分析方法：
1、市場現狀及趨勢（競爭產品/廠家）分析：
包括：品牌、品種分布，價格，產品適用領域及趨勢。
2、市場變化分析
3、生命周期分析
4、市場機會分析
5、價格研究：品牌/價格交替選擇模型
6、產品策略定位分析
7、產品營銷組合分析
質量 價格 | 高 | 中 | 低 |
高 | A優勢戰略 高質高價 | D滲透戰略 高質中價 | G物美價廉戰略 高質低價 |
中 | B吸脂戰略 中質高價 | E中庸戰略 中質中價 | H平價戰略 中質低價 |
低 | C茍取戰略 低質高價 | F占小便宜戰略 低質中價 | I廉價戰略 低質低價 |
8、渠道模式和采購行為分析。
9、用戶需求要素與促銷關鍵點研究。
四、研究成果 ( Research content )
1、主要品牌
◆ 2002年度各XX品牌廠家的不同產品市場狀況,重點160-400mmpvc、pe和波紋管（下同）；
◆ 品牌/廠家/規格的認知與態度，廠家數目及生產規模與變化；
◆ 重點品類的目標客戶類型、需求量；
◆ 各廠家產品價格（用戶、出廠價）與定價策略；
◆ 各廠家銷售組織體系、結構圖、網絡圖、售后服務網絡及經銷商名單；
◆ 各廠家直銷和代理渠道銷售比例，直銷理由，代理參與廠家直銷的方式及利益分配；
◆ 各廠家下屬代理商的毛利，提成政策、支付方式及條件；
◆ 各廠家促銷政策、預算和總銷售額比例（方式，廣告投入，產品說明會對象、規模、頻率、常用場所，針對代理商的促銷手段、針對設計院的促銷承諾及對策）；各廠家營業員政策（直銷獎勵、掛鉤方式）；
◆ 各廠家與用戶間的維保簽約率，遠程監控簽約率。
2、附加組件及維護：
◆ 廠家：名稱及容量/產量數據。
◆ 各廠家、品種在各地區的銷售量，銷售額和市場占有率；各廠家2002年度用戶價格和提貨價格；各廠家2003年度的市場指導價格表。
（其它內容略）
010-65226772